Ako sa stať nezávislým cestovným agentom, môže to byť výnosný podnik, ak robíte domáce úlohy. Podľa ASTA (Americká spoločnosť cestovných kancelárií) a NACTA ((Národná asociácia kariérnych cestovných kancelárií) nezávislé cestovné kancelárie videli svoje bohatstvo zlepšiť rok čo rok.
Kľúčové zistenia zo štúdie ASTA a NACTA
- Sedemdesiatpäť percent účastníkov štúdie má výletné výlety a zarába v priemere 14% provízie.
- Väčšina respondentov v priemere 33 hodín týždenne a jedna tretina uviedla, že to bol ich hlavný zdroj príjmov.
- 91% agentov rozdelilo provízie s hostiteľskou agentúrou.
- 67% nezávislých zástupcov nepoužíva systém GDS ani globálny distribučný systém.
- Karibik a Mexiko boli najpredávanejšími destináciami.
- Väčšina domácich agentov má 10 až 19 rokov skúseností s cestovaním.
Štúdia tiež poukazuje na skutočnosť, že úspešné nezávislé cestovné kancelárie nemusia nutne potrebovať špecifické skúsenosti. Avšak čím viac skúseností má agent, tým viac veriacich spotrebiteľov sa spolieha na agenta pre cestovné poradenstvo.
Rozvoj špeciálnej špecializácie v oblasti cestovného ruchu, napríklad predaja výletných lodí, môže byť jedným z najdôležitejších faktorov pri rozvoji cestovného ruchu. Úspešný agent potrebuje rozvíjať vedomosti a skúsenosti s niektorými aspektmi cestovania. To je pravdepodobne jedna z kľúčových čŕt úspešného agenta. Ak uvažujete o tom, že sa stanete nezávislým agentom, premyslite si starostlivo o výklenku, ktorý vás vyzýva.
Niektoré základné vlastnosti, ktoré sa majú hľadať v hostiteľskej agentúre
- Ponúka spoločnosť podporu pre agentov vrátane sledovania účtovníctva, technického, marketingového a provízie?
- Hľadajte vysoké dodávateľské provízie. Hostiteľské cestovné kancelárie získavajú provízie od predajcov na základe počtu ročných tržieb a iných dohodnutých faktorov.
- Vysoký pomer provízií agentúry / hostiteľskej agentúry. Hostiteľské agentúry rozdeľujú provízie s agentmi, ale niektorí účtujú aj mesačné poplatky alebo iné poplatky za agentov.
- Skontrolujte, aké školiace programy ponúka hostiteľská agentúra.
- Ktoré rezervačné systémy GDS využíva hostiteľská agentúra? Je to systém, ktorý agent už pozná alebo je tiež poskytnutý výcvik GDS?
- Sú ponúkané marketingové príležitosti?
- Skontrolujte, s ktorými konzorciami spolupracuje agentúra. Mnohé agentúry uprednostňujú dodávateľov, ktorí majú vyššie vyjednané provízie, ktoré majú aj nadpriemernú reputáciu.
- Zahŕňa agentúra ASTA, CLIA, IATA (Medzinárodná asociácia leteckej dopravy) alebo NACTA?
- Poskytuje agentúra agentúru odporúčania potenciálnym klientom?
- Kto sleduje predaj a provízie? Poskytuje agentúra agentovi správu o predaji?
- Ako často zaplatí hostiteľská agentúra agentom?
- Aký typ fakturácie a vedenie záznamov je agent povinný robiť?
- Je agent povinný zaplatiť za poistné chyby a opomenutie?
- Ktoré kancelárske vybavenie vyžaduje hostiteľská agentúra?
Výhody a výhody získania nezávislého cestovného agenta:
- Získajte cestovné zľavy na pobyt v hoteli, prenájom auta, výletné plavby a zájazdy.
- Buďte svojim šéfom a pracujte na svojom vlastnom pláne. Hoci to znie celkom zasnežene, mnohí klienti si myslia, že ak agent pracuje z domova, je k dispozícii každý deň v každej hodine. Hodiny by mali byť nastavené a dodržiavané čo najviac, pokiaľ sa neposkytuje neobmedzená pracovná doba ako mimoriadna výhoda, ktorú agent prezentuje svojim klientom.
- Získajte viac informácií o svetovej geografii a kultúrach.
- Agenti doma-založené sú často oprávnené na niektoré cestovné výdavky a zrážky dane z domu.
- Možnosť urobiť ziskovú kariéru robiť prácu, ktorú si vychutnáte.
- Schopnosť komunikovať s ostatnými v cestovnej kancelárii.
Keďže jednotlivci nevyžadujú, aby cestovná kancelária mala skúsenosti ako nezávislý cestovný agent, existujú stovky spoločností, ktoré ponúkajú hostiteľské agentúry pre začiatočníkov. Pred podpisom zmluvy so spoločnosťou, ktorá prezentuje lákavú webovú stránku alebo sa pokúša predať balíček, aby sa stala cestovnou kanceláriou, opýtajte sa na veľa otázok a uveďte, aké výhody budú obdržané ako agent a aké výdavky bude agent zodpovedný , Kontaktujte sa s renomovanými miestnymi cestovnými kanceláriami, aby ste zistili, čo potrebujú, aby začali ako nezávislé cestovné kancelárie.